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              他山之石 | 高端管机用户的成长之路

              阅读:671        发布时间:2020/2/25
               没有风险就没有收获
               
              尽管经济低迷,澳大利亚企业家特里斯坦·奥皮并没有干等更好的时机,而是投资了新机器。这个果敢的决定取得了丰厚的回报。
               
              悉尼市区以西70公里处是蓝山山脉-澳大利亚东部的一个主要景点。山的名字取自于山坡上的许多桉树。它们散发出一种带挥发性的油,沐浴在阳光下蓝色的薄雾中。特里斯坦·奥皮说:“这是一个生活和工作的好地方。”您将在鸸鹋平原镇的蓝山脚下找到他的公司。奥皮的公司为建筑和汽车行业生产复杂的精密零件。
               
               

               
              特里斯坦·奥皮是这家家族企业的第三代CEO。在公司完成培训后,他在建筑工地工作了几年,积累了大量实践经验。这是他职业生涯中不寻常的转折,由此开拓了自己的视野。即使在今天,这段经历同样帮助他更好地了解客户需求。
               
              果敢的投资
               
              特里斯坦·奥皮欣喜地走出了老旧的道路,这一点在2010年的一个决策中得到了证明。当时,澳大利亚的经济确实陷入低谷,像许多其它钣金加工商一样,奥皮正遭受订单枯竭的困扰。但是奥皮并没有削减成本并等待观望,而是出乎意料地投资了TruLaser Tube 7000通快高端管机。“那是非常冒险的一步,因为只有极少数的客户意识到使用激光加工灯管的可能性。但是我确信这项业务有庞大的市场需求。”
               
               

               
              “我充分意识到,开始进行管材加工是非常冒险的一步。但我也知道这背后蕴藏的巨大商机” 特里斯坦·奥皮如是说。
               
              因此他全力以赴,订购了这台机器。当时获得第一笔订单几乎不容易,因为大多数潜在客户通常都是通过锯,钻和铣削来加工钢管。“与这些技术相比,通快激光切管机具有无与伦比的巨大优势,因为它取代了多个加工步骤。另外,我们的TruLaser Tube 7000如此之快,以至于我们可以大幅度降低每件产品的成本。”
               
              让客户信服
               
              奥皮努力使他的客户意识到这些好处。“需要进最大可能说服客户,我们开展了积极的推广活动。”很快奥皮的毅力最终得到了回报,这台机器机很快开始盈利。如今,车间中没有其他任何一台机器有TruLaser Tube 7000一样高的利用率。这就是为什么奥皮又决定再订购一台机器。新的机床很快于2014年夏季交付并投产。
               
               


              购买他的TruLaser Tube 7000回报不菲。今天,它是车间中使用最充分的机器。
               
              工欲善其事必先利其器
               
              新添的第二台TruLaser Tube 7000激光切管机和新的TruMatic 6000复合机及其它通快自动化设备在工厂中扮演着越来越重要的角色。LiftMaster连续不断将板材运送到TruLaser 5040平面激光切割机上,与此同时BendMaster在TruBend 5170折弯机上进行折弯工序。
               
               


               
              自动化正在发挥越来越重要的作用。这就是为什么机器人手臂和折弯机需要完美配合的原因。
               
              有了这种设备,车间就可以在两个十小时的班次中加工各种各样的铝,不锈钢和碳钢零件。“在澳大利亚,有许多只有一两台机床的小型钣金加工厂。他们可以以非常优惠的价格生产简单的零件。为了使自己与众不同,我们采用了不同的途径,使用高端机床并优化各种流程。这样,我们甚至可以在一台机床上加工非常复杂的零件。”奥皮这样解释他机敏的商业策略。“我总是告诉我们的客户:‘即使别人的厂家做不到,我们依然可以完成任务。’”这样非凡的信心源自通快激光切管机等高端设备。
               
               

               
              鸸鹋平原是奥皮工厂的所在地,它生产许多由铝,不锈钢或低碳钢制成的复杂零件。
               
               

               
              “我们正在优化集成各种流程。通过这种方式,我们可以提供非常复杂的零件。”特里斯坦·奥皮解释说。
               
              训练有素的团队
               
              为了兑现这一承诺,奥皮组建了一支精干敬业的团队。他的52名员工中约有一半在车间操作机床,另一半在办公室工作,并确保生产流畅进行。一组工程师使用通快3D软件对几乎所有的零件进行预先模拟。“这使我们非???。我们可以为客户及时提供合适的零件,而无需事先实物打样。”
               
               

               
              52名员工中约有一半在车间操作机器。另一半在办公室工作。
               
              奥皮非常清楚,没有业绩支持,即使是最优化的生产操作也无法得到被充分利用。这就是为什么团队中仍有9名销售人员的原因。“对于我们这样规模的公司来说,这是一个相对较大的销售部门。但是,在澳大利亚这样一个大国中,客户并非全部集中在一个地方。这就是为什么我们必须主动去找他们并在讨论中说服他们。”奥皮解释说。这一承诺是有回报的。该车间甚至为该大陆另一端的客户提供服务。

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